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绍兴小程序商城开发-【小区拼购方式】从三个层

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【社区拼购模式】从三个方面深入了解社区拼购模式!

2020-12-21 14:55

社区拼购模式是什么?当电商行业日益饱和,在电商巨头们看来已经没有什么发展空间的企业,将目光转向社区拼购,这一商业模式从反方向思考,把用户的信任一把抓住,直接进行产品输出。下面将从三个方面,带大家深入了解社区拼购模式!

【社区拼购模式】从三个方面深入了解社区拼购模式!

一、企业视角

1、社区团购现金流良好,可售定购,零库存,低消耗:按定单销售,真正实现零库存,大大降低损耗。

2、流量红利,获客成本低:相对于线上昂贵的流量成本,新渠道拥有流量红利,可以利用熟人链来降低获客成本。

3、经营社区拼购模式轻巧,易于大规模复制:与重经营的开店模式、社区柜模式、店+柜模式相比,省去了开店模式的高额租金/人力成本。采用“更佳单品+预售模式”,操作模式轻巧,订单操作难度相对较低,能快速在全国落地。

4、人工成本、物流成本低:社区团购具有很大的优势,因为它可以将分散在各个社区的兼职“宝贝”聚集起来,以社区合作伙伴的形式,而非支付工资的雇佣形式,人力成本几乎为零;社区团购由于开团预售,可以将大量订单集中到一个社区地址,从而无形中降低了物流成本。

更为重要的是,社区团购满足了资本对倍数增长的预期。对社区团购企业来说,如果采用“社区店+社区店”的经营模式,可以通过连锁经营更容易复制,开店的成本很低(集中体现在:铺面少,损耗成本低,物业租金低,系统少,加盟费用低)。因此,社区团购企业很容易获得资金青睐。

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二、产品视角

1、损耗小,损耗率高是生鲜零售企业难以实现盈利的重要原因,在“产地→一批→二批→城市大仓→店面/前置仓→消费者”等传统的生鲜销售路径下,每个环节都有可能使生鲜发生挤压、变质等损耗。而且生鲜到达大仓或前置仓后通常会停留几天再送到消费者手中。所以按照传统的销售路径,生鲜损耗较大。

而且小区拼装采用的是预售模式,以销定采,能在很大程度上减少生鲜产品的损耗,降低损耗成本。

2、销售环节少,在传统的生鲜产品销售路径中,商品销售环节多,中间商多,每个环节都会产生一定的销售成本。但社区团购一般都是由团购公司从产地直接采购发货,大大减少了销售环节,自然成本也会降低。

3、配送成本小,履约成本高也是造成生鲜零售盈利困难的另一个关键问题。鲜食因其自身的特殊性,因而对配送要求较高,泡沫箱、冰袋、分品类等都是鲜食配送的标配。假如是电商送上门,还需要额外的费用,送货费等等,利润空间将被大大压缩。

在社区拼购模式中,平台统一配送到社区附近的便利店或团购网点,邻里可在此基础上选择自提或送货上门,通过转让降低履约成本,平台还可以给商品价格更多的让利空间。

三、消费者视角

1、物美价廉的商品。社区拼购模式:商品来源直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,不用店租,就能将成本降到低,顺应消费趋势,提供给消费者这一高性价比的产品,真正体验到物美价廉。

2、高度信任。对消费者而言,团长是社区里的宝妈或便利店老板,面对面有信任的态度。对商品的质量问题,能及时处理,对销售有保障。

以上就是关于社区拼购模式的简单介绍啦,希望对大家有所帮助!

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